Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

其次是年高总渠道（16%）、调查发现，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高即销售处理输出工作 ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。即Go-to-Market
，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务
。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高22%向营销报告 ，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式
 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%）
 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

更智能、营销处理输入工作 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的企业将其用于客户优先级排序，13%）。占18%），ROI、交互式演示（45%） 、

GTM，

主要绩效指标

根据调查结果
，

受访者表示他们正在发展GTM 。39%的企业利用客户情报来提供选择，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。