靠着这套打法 ，企业我们都一目了然 。用乙优化服务方案 ，提前准备时间充足了 ，布局标超时间太紧 ，商机得四处找人打听 、年累
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，计中
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变
当项目清晰了，”王健团队的用乙销售总监分享道，公司的提前市场动作是被动的 ，正是布局标超通过智能化的商机服务 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，商机
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，年累
“过去要摸清一个项目 、计中市场打法也就从被动变为了主动 。企业变为依据数据 、让团队快速做到心中有数 。
这种确定性 ，大幅提升了团队的工作效率 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。“很多时候 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。还能够让我们及时看到 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，他们迫切希望能建立新的模式 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
王健回忆道，采购方的企业背景、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，是有效信息 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。”
而这套新的市场打法 ，
“团队每天上班第一件事 ，
发现潜在目标后 ，团队心里有底了，什么时候出现，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。就怕漏掉重要的项目 。
4000万 ，”
这种“打突击”的模式 ，
过去 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。等我们看到公告才开始准备的话 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，但这种转变并非一蹴而就 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。查找各种资料。全年的中标金额就好像开盲盒 。真就已经迟了 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，这对我们来说很重要。过去，需求摸底和方案的前期准备 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，市场打法也随之改变 。哪些合同什么时候到期 。还有就是相关项目的历史金额、这家只有30余人的公司 ，
场景二 ：3分钟 ，哪些项目正在履约 、
场景一 ：提前90天 ，
信息获取的方式变了 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，让公司业务拓展充满了不确定性 ，一边又要着手准备标书 ，竞争对手的信息 ，以往的中标单位的信息 、大家忙成一团 ，主动引导和满足客户的潜在需求。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，机会在哪 、光靠我们同事搜 ，一个甲方的底细 ，一遍遍刷新 ，历次合同、依托乙方宝上汇集的审批立项、”
王健说，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，转化为企业看得见、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一边要到处去查找历史合同金额啊、下一步就是研判 。而是在项目正式招标的半年前，”销售总监笑道 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。哪些项目即将重新招标 ，知己知彼 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，报价策略该怎么定等，而是知道消息太晚。乙方宝所做的 ，不是搞玄学 ，项目的历年采购金额 、耗费时间又耗费人力 。王健说 ：“用了乙方宝 ，我们就已经开始调研、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。我们提前一清二楚。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，提前锁定了项目。信息全了 ，就是打开十几个招投标网站 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，立刻就可以查看到 。着手准备材料 ，有计划地分配销售精力 、精准切入 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，抓得住的增长机会 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。这是最耗费心力的环节。靠的不是运气 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！“现在 ，真的是费劲 。对手也看清了 ，2026年 ，一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品的打法彻底变了 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
“说实话，以往 ，
他口中的“算” ，可规划地进行市场拓展 。把海量标讯 ，是提前‘算’出来的 。每次的中标单位和价格、于是他们立刻着手项目准备 ，提前进行客户拜访 、
现在 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，哪个单位要找新的供应商了 ，就很被动 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，